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金达公司参加2012中国金融高峰论坛

作者:    发布时间:2012-05-24  浏览次数:5148 次

 

 

 

 

 

 

   第十五届科博会—2012中国金融高峰论坛”于2012523-24日在北京隆重召开。上图为金达信用担保有限公司总裁杜健豪演讲。

以下为演讲实录:

 杜健豪:感谢2012中国金融高峰论坛组委会第四次给我这样的机会向在座的各位领导、嘉宾、朋友汇报、交流。

记得2009年我我第一次演讲的题目是《当前中小企业融资担保的困境和解决方案》。2010年第二次在金融论坛演讲的题目是:《充分发挥担保机构的桥梁作用,共同构建银行企业担保和谐互利的共赢模式》。2011年第三次演讲的题目是:《资源节约环境友好科学发展,金达担保致力于创新,给力于中小企业》。

众所周知,近期担保行业发生的事件,对担保企业、被担保企业、银行、监管层以至对行业下游的实体经济均产生了不同程度的影响,为整个行业再次敲响了警钟!

由此,金达担保深刻体会到专业的公司要做专业的事,我今天发言的题目是:《秉承专业服务理念,科学创新,适应市场变化发展,体现市场价值》

 

一、体现价值首先要正本清源,防范风险

经营担保公司必须正本清源,必须坚持职业道德底线,必须清醒的认识到:挣快钱、挣大钱的日子始终同担保公司无缘。担保公司要有跑马拉松的准备,树立在漫长的发展过程中积硅步的观念,克服浮躁情绪,比谁走的更远更久,谁才是最后的佼佼者!

防范风险,是担保公司永恒的主题。担保的游戏规则,其实质就是“零和规则”,只要触发风险,发生代偿,即为零。我们只有牢牢把握住风险控制这条生命线,才能得到企业、银行的信任,才能撑得起企业与银行等金融机构之间的桥梁,才能生存和发展,并在这个过程中体现和创造着担保公司的市场价值。

两年多来,金达担保本着“一诺千金诚信必达的承诺,言行一致,身体力行,取得了一定的成绩,同30余家国有控股银行和股份制银行建立了业务合作,同多家信托公司开展了合作,成功发行了中小企业集合信托产品,截止目前累计客户近千家。

 

二、秉承专业服务理念,创造价值

金达担保十余年的发展历程,公司治理结构中的各层次,始终秉承这种专业服务的心态。在执行层面,公司有一套系统专业的管理制度体系和专业的人才队伍。担保公司销售的是信用,经营的是风险,抗风险的能力是产品的质量。客户常质疑担保公司:抵质押全覆盖还要你们担保公司干什么?这也道出了担保公司在客户心目中的价值。为企业增信服务,是担保公司创造价值的核心,选择合格的企业是关键。打铁还要自身硬,产品质量的优略要靠担保公司自己衡量打造,要靠具有高度责任心和丰富经验的专业人员就行业、市场、法律、经济政策等诸方面的分析判断,科学合理决策。一旦承保,经营管理、市场等风险是避免不了的,担保公司要正视风险,躬身入局,勇敢担当。在此过程中担保公司要以专业的负责任的服务心态替代贪婪与恐惧的心态,在服务中体现出价值、创造出价值。

担保公司要学习研究市场和企业的变化需求,要有对行业、市场、企业的超前预测判断能力。目前市场的发展变化使担保文化正从“砖头文化”向“过程文化”转变。由此金达创新出“过程担保”概念。我们认为风险不是一个时点的风险,而是一个过程风险,所以我们力推一种“过程担保”文化。把在某一个时点对于风险的控制扩展成一个时段,并结合上下游,及企业自身的经营模式进行有效的风险监控。能够使它不出我们设计的轨道,形成闭环式的操作。同时,公司项目评审委员会始终坚持“背靠背原则”,实行只针对项目不针对人的决策机制,从制度上保证了风险的可控性。

我们认为,担保公司未来发展的出路在于“过程担保”的操作模式,不仅要把握好客户在被担保前的状况,同时还要把被担保客户后续的经营状况和风险状况有效地监控起来,切实成为银行和其他金融机构防控风险的有益补充。

注重保后跟踪服务,建立担保预警机制,同客户和银行建立起合理、有效、诚信、共赢的合作关系。能知晓、预测、控制全过程的担保服务才是市场真正需要的产品,才能创造价值

,否则就是赌运气。

 

三、适应市场变化发展,挖掘市场价值

追求利润最大化是做企业的目标之一,担保企业在依法、合规的前提下,要适应市场变化发展,要勇于科学创新,特别是商业模式的创新。当大家都在专注于融资性担保业务的竞争时,金达公司根据业务规划、机构设置、人才配比等指标,继续强化在非融资性担保业务领域的探索和实践,公司在工程担保、合同履约商业担保等业务中有了长足的发展,特别是在司法担保、海关税费滞留权担保等众多被忽略的领域也开展了有益的实践。我们认为,随着信用体系建立健全的过程,经济活动中非融资性担保事项将会越来越多,范围将会越来越广泛,深度越来越深,因此,非融资性担保业务将是担保行业业务的增长点,是挖掘的重要方向,具有广阔的前景,。

随着经济增长方式的转变和经济结构调整,金达公司将进一步挖掘、调整商圈、供应物流链、资金链客户结构的,探索和加大对已开展的合同能源管理节能减排企业的商业模式的探讨、支持,不断使非融资性担保收入和长期稳定收入上升。就在前不久,我公司成功涉足中石油、中石化上下游客户担保业务。这也为金达担保的业务体系增加了新的组成部分。

在服务传统企业的同时,2004年开始,金达开始涉足影视担保,由于缺乏既懂担保,又精通于文化的专业人才,公司花费了几年时间培养自己的员工。2007年,金达率先成立文化担保部,独立开展业务,探索符合轻资产、无抵押的文化企业担保产品。运用“过程担保”的概念,进行预测,探索创新在过程中控制重要节点。

在电影市场,一部电影要经历投资和制片、宣发、院线、终端电影院四个环节才能与观众见面。此前成功热播的电影《关云长》、《熊猫总动员》,我公司是在投资和制片阶段给予的支持;近期我们将为电影《画皮2》就其“宣发”部分的融资提供担保。

在电视剧市场,我公司对《潜伏》、《雪豹》、《借枪》、《川军团》的支持除在制片阶段外,还在上星及网络视频市场提供了创新服务和监控。

适应市场变化发展,在过程中发现控制关键风险,使制片人和相关企业能够进入良性循环,多出好作品,达到可持续发展。遵照党的十七届六中全会精神,金达公司会同各银行和其他金融机构,将更加努力地探索和加强对文化创意企业的支持力度,不断开拓业务渠道,不断深化服务内容,不断强化风险控制水平和方法,开辟文化创意产业的蓝海

 

四、科学创新,开拓新的市场价值

进一步科学创新,目前金达担保已获得AA级信用等级评定,正同银行、证券、信托公司就债券、信托计划、理财产品的担保进行深入的探讨研究。力争在今年参与定向增发等有关资本市场的业务,随着资本市场的发展,产品的增多,积极研究拓宽渠道,逐步进入资本市场领域。在业务结构上逐步扩大非银行融资担保业务的比例。

同时,发挥客户资源优势,担保投资相结合,挖掘有上市潜质的客户资源进行直接投资,或签署股权认购协议,在提供融资支持的同时,同企业共享成长的硕果。

我们也体会到了成长的烦恼,清醒的认识到成长道路上的各种困难和艰辛,最近特别纠结的是受到出身问题的歧视。当然担保行业要加强自律,要有莲花的品质,要遵守游戏规则,切忌贪婪。在此诚恳的请求各位领导、嘉宾不要受出身问题的偏见约束,民营担保在市场经济中有其市场价值,有埋头苦干的专业担保企业。

在此,我们怀着感恩心,向支持民营担保、支持金达公司发展的企业家、银行家和各位领导、各界人士致以最诚挚的感谢!

 

温总理最近指出:当前国际金融危机并未结束,全球经济复苏充满「艰难曲折」。要从国际金融危机中汲取经验教训,引导更多的人力、财力和物力投向实体经济,营造更加有助于扩大就业和发展的实体经济的环境,推动世界经济实现强劲、平衡、可持续增长。

担保公司是随着国家的改革开放,市场经济的发展应运而生的。在座的各位企业家、银行家、包括我们小小的担保公司享受到了国家经济、文化繁荣发展的成果。总理给我们指明了发展实体经济的方向,让我们携起手来,共同努力,在各自的位置上,发挥积极的、实质性作用,担起历史赋予我们的使命,推动实体经济的发展。

曾经沧海难为水,除却巫山不是云。 乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。

让我们为切实解决中小企业融资困难,发展实体经济,增加就业、促进经济增长、科技创新与社会和谐稳定尽自己的一份绵薄之力。

 

 

 

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